Sakuko SJS Daily — Target & KQKD

Bạn chưa được cấp quyền xem nội dung

Tài khoản Lark của bạn đã đăng nhập thành công nhưng chưa được gán quyền truy cập SJS Daily. Vui lòng báo quản trị để được mở tab và phạm vi cửa hàng/kênh phù hợp.

Đăng xuất

Tháng: Kênh: Tiêu chí xếp hạng:

🌟 TOP 3 DẪN ĐẦU THI ĐUA

Hạng	Siêu thị / Cửa hàng	Kênh	Target (đ)	KQ Lũy kế (đ)	% Hoàn thành	DK Cuối tháng (đ)	% DK Hoàn thành	Điểm thi đua	DoD N-1	% Tăng DoD	Trạng thái

Tháng:

Tổng SJS (theo kênh đang lọc) — tháng đang xem

Kênh	Target tháng	Kết quả lũy kế	%HT Lũy kế	Dự kiến cuối tháng	%DK hoàn thành	Cảnh báo	Số đơn	SL sản phẩm

Cửa hàng	Kênh	Target	Kết quả lũy kế	%HT Lũy kế	Dự kiến cuối tháng	%DK hoàn thành	Cảnh báo	DT Lũy kế DoD N-1	Lệch sv N-1	%Lệch N-1	DT Lũy kế DoD N-2	Lệch sv N-2	%Lệch N-2	DT N-1	DT N-2

Tháng: Kênh:

Báo cáo theo Ngành hàng

Kênh	LŨY KẾ THÁNG HIỆN TẠI			TB 2 THÁNG TRƯỚC			DỰ KIẾN CUỐI THÁNG
Kênh	DT lũy kế (Triệu)	LNG lũy kế (Triệu)	%LNG lũy kế	DT TB 2 tháng trước (Triệu)	LNG TB 2 tháng trước (Triệu)	%LNG TB 2 tháng trước	DT dự kiến (Triệu)	DT còn lại so Dự kiến	LNG dự kiến (Triệu)	LNG còn lại so Dự kiến	So DT vs TB 2 tháng (%)	So DT vs TB 2 tháng (Triệu)	So LNG vs TB 2 tháng (%)	So LNG vs TB 2 tháng (Triệu)

Báo cáo theo Nhóm hàng

Ngành: Nhóm:

Báo cáo theo Loại

Ngành: Nhóm: Loại:

Báo cáo theo SKU

Ngành: Nhóm: Loại:

Tổng quan tồn kho & tốc độ bán

Giá trị tồn phân bổ theo Ngành hàng

Ngành hàng	SL tồn	Giá trị tồn	Tỷ trọng	GV hàng bán TB/tháng	Số tháng bán hết tồn

Giá trị tồn phân bổ theo Nhóm hàng

Ngành (giữ Ctrl/Cmd để chọn nhiều):
Nhóm (giữ Ctrl/Cmd để chọn nhiều):

Nhóm hàng	SL tồn	Giá trị tồn	Tỷ trọng	GV hàng bán TB/tháng	Số tháng bán hết tồn

Giá trị tồn phân bổ theo Loại

Ngành (giữ Ctrl/Cmd để chọn nhiều):
Nhóm (giữ Ctrl/Cmd để chọn nhiều):
Loại (giữ Ctrl/Cmd để chọn nhiều):

Loại	SL tồn	Giá trị tồn	Tỷ trọng	GV hàng bán TB/tháng	Số tháng bán hết tồn

Phân loại theo Số ngày bán hết tồn

Trạng thái KD:

Phân loại	Số SKU	SL tồn	Giá trị tồn	GV hàng bán TB/tháng	Số tháng bán hết tồn

Tổng quan theo Trạng thái KD

Ngành: Nhóm:

Trạng thái KD	SL tồn	Giá trị tồn	Tỷ trọng	GV hàng bán TB/tháng	Số tháng bán hết tồn

Lịch sử Snapshot tồn kho (theo ngày cập nhật)

Ngày	Kênh	SL tồn	Giá trị tồn	Số SKU	Số ngày bán hết tồn (BQ)	Giá trị tồn ≥180 ngày	SKU không bán 3 tháng	Biến động Giá trị (so ngày trước)

Biến động theo Ngành hàng (giữa các lần snapshot)

Biến động theo Trạng thái KD (giữa các lần snapshot)

ℹ️ Dùng tab này để chọn MỨC GIẢM GIÁ khi thiết kế CTKM, KHÔNG dùng để chọn mã Loss (danh sách mã Loss: tab Ứng viên Loss mới; việc cần làm với từng mã: cột Hướng xử lý ở tab Chi tiết SKU). Tab chỉ xét mã chậm theo Phân loại tồn chọn bên dưới, rồi chia theo 2 câu hỏi: đã có khách mua chưa (SL bán TB/tháng > 0) và giảm được tối đa bao nhiêu mà chưa lỗ (%LNG tc = (Giá BLNY − Đơn giá vốn) ÷ Giá BLNY). Danh sách vẫn gồm cả mã đang kinh doanh và hàng mùa vụ — xem cột Hướng xử lý để biết mã nào thực sự cần xả.

Chỉ xét mã chậm từ mức: trở lên (gồm cả các khung chậm hơn và Không bán được) Trạng thái KD: Ngưỡng %LNG tc cao:

Bước 1a — Xếp hạng Nhóm hàng theo vòng quay chậm nhất + giá trị tồn cao nhất (bấm 1 dòng để lọc bảng Loại và Bước 3 bên dưới)

Ngành:

Nhóm hàng	Ngành	Số mã (toàn bộ)	Giá trị tồn	SL bán TB/tháng	DT bán TB/tháng	GV hàng bán TB/tháng	Số tháng bán hết tồn (cả Nhóm)	Giá trị tồn đọng (đã lọc)

Bước 1b — Xếp hạng Loại theo vòng quay chậm nhất + giá trị tồn cao nhất (bấm 1 dòng để lọc xuống Bước 3 bên dưới)

Ngành: Nhóm:

Loại	Ngành / Nhóm	Số mã (toàn bộ)	Giá trị tồn	SL bán TB/tháng	DT bán TB/tháng	GV hàng bán TB/tháng	Số tháng bán hết tồn (cả Loại)	Giá trị tồn đọng (đã lọc)

Bước 2 — Ma trận 2 chiều trong phạm vi đã lọc (Có bằng chứng bán × %LNG tiêu chuẩn), theo Giá trị tồn

Nhóm	Số mã	Giá trị tồn	Tỷ trọng	Gợi ý hành động

Bước 3 — Danh sách SKU tồn đọng, xếp theo Điểm dư địa giảm giá (KHÔNG phải thứ tự Loss — danh sách Loss xem tab Ứng viên Loss mới)

Ngành: Nhóm: Loại:

Mã	Tên SP	Ngành / Nhóm / Loại	Trạng thái KD	SL tồn	Giá trị tồn	SL bán TB/tháng	DT bán TB/tháng	Đơn giá vốn	Giá BLNY	LNG tiêu chuẩn	%LNG tc	Số ngày bán hết tồn	Nhóm	Điểm dư địa giảm giá	Hướng xử lý

Tháng:

Báo cáo theo Ngành

Báo cáo theo Nhóm

Ngành:

Báo cáo theo Loại

Ngành: Nhóm:

Báo cáo theo SKU

Ngành: Nhóm: Loại:

Chọn 1 Ngành ở trên để hiện bảng SKU (bảng này có thể rất nhiều dòng, giới hạn để tránh chậm trang).

Xu hướng theo Tháng (mỗi Cửa hàng)

Tô màu SO VỚI CHÍNH cửa hàng đó qua các tháng (không so giữa các cửa hàng) — màu đậm nhất = tháng có giá trị cao nhất trong dải 6 tháng của đúng cửa hàng đó. Theo đúng Kênh đang chọn ở dropdown "Kênh" bên dưới. Sắp xếp theo tháng gần nhất giảm dần.

Chỉ số:

Tháng: Kênh:

Tổng quan Cửa hàng

Theo Cửa hàng

Cửa hàng	Số đơn	Số KH (SĐT)	Tần suất TB (đơn/KH)	AOV	SL SP/đơn	Doanh thu

Phân phối Tần suất mua/tháng (theo SĐT)

Cửa hàng	Mua 1 lần	Mua 2 lần	Mua 3+ lần	Tổng số KH

Theo Cửa hàng × Ngành hàng

Cửa hàng:

Cửa hàng	Ngành hàng	Số đơn có mua	Số KH (SĐT)	Tần suất TB (đơn/KH)	Giá trị ngành/đơn	SL SP ngành/đơn

🎯 Phân loại: Ngôi sao không giảm quá 10% + biên LN cao hơn TB Loại · Bò sữa giảm quá 10% nhưng biên LN cao · Cần xem giá không giảm quá 10% nhưng biên LN thấp · Cần cải thiện giảm quá 10% + biên LN thấp NHƯNG là mã quan trọng (hạng DT A/B hoặc trạng thái Trọng điểm/Duy trì/NEW/Order) · Loại bỏ giảm quá 10% + biên LN thấp + đóng góp DT nhỏ (hạng C) và không thuộc trạng thái được bảo vệ · SKU mới chưa đủ 2 tháng dữ liệu để so tăng trưởng · Thiếu giá vốn chưa có giá vốn chốt kỳ/tạm tính nào

Tháng:

SKU	Ngành	Nhóm	Loại	Trạng thái KD	DT	%Đóng góp DT	%Tăng trưởng	%LNG	%LNG TB Loại	Phân loại	Hạng DT	Hạng LNG	SL tồn khối	GT tồn khối (triệu)	Tồn chung	Số ngày bán hết tồn	Tồn TB tháng	Số ngày hết hàng	Số ngày tồn TB

Tóm tắt theo tháng

Tháng	Bảng GV đang dùng	Số mã bán	Mã không có trong bảng GV	Mã LNG = 0	DT mã LNG = 0 (đ)	% DT tổng	Tổng DT tháng (đ)	LNG ước tính bị thiếu (đ)

Danh sách mã

Tháng: Tình trạng:

Tháng	Mã SKU	Tên sản phẩm	Ngành	Nhóm	Loại	Kênh bán	SL bán	DT (đ)	Giá bán BQ (đ)	Tình trạng	Giá vốn tạm tính (đ)	LNG đang tính (đ)	Giá vốn gần nhất (đ)	Tháng giá gần nhất	LNG ước tính (đ)	Bán lần đầu	Gợi ý nguyên nhân

Mở Base Sổ Loss

Cách tính và nguồn dữ liệu (bấm để mở)

1. Tuần này tốt lên hay xấu đi? (các lần chạy Loss tuần)

2. Tuần này phải làm gì? (việc thực thi)

Tuần họp:

3. Các mã cần bàn (Đang xả)

Cờ: Ngành: CTKM:

🎯 Cách đo: mỗi SKU có CTKM được so với kỳ vọng = doanh số nền (TB 2 tháng trước) × mức tăng/giảm chung của SKU không khuyến mãi cùng ngành hàng (nhóm đối chứng, loại bỏ mùa vụ như tựu trường, Trung Thu). Phần vượt kỳ vọng = tăng thêm so với mức bán 2 tháng trước. ⚠ Nếu 2 tháng trước SKU đã khuyến mãi thì kỳ vọng là mức bán khi vẫn khuyến mãi, không phải khi không khuyến mãi: xem mục 17b (T6–T9 có 63–96% SKU thuộc trường hợp này). Chi phí = tiền giảm giá (cột chiết khấu trên từng dòng bán) + giá vốn hàng tặng. LNG tăng thêm sau chi phí > 0 nghĩa là khuyến mãi làm ra thêm LNG; < 0 là hụt LNG (KHÔNG phải bán dưới giá vốn). Chỉ kênh HN Offline.

Tháng: So sánh:

Nguồn dữ liệu và cách tính (bấm để mở)

Tóm tắt cho cuộc họp (tự động từ số liệu bên dưới)

Chia theo 3 nhóm leader. Mọi con số lấy từ các bảng bên dưới; mục chưa đủ dữ liệu sẽ được ghi rõ.

Điểm tốt và điểm yếu (cả tháng so với nền)

Doanh thu từng ngày — SKU có CTKM so với SKU không CTKM

Cột xếp chồng: DT SKU có CTKM + DT SKU không CTKM (triệu); đường: số bill/ngày. Vạch đứng đánh dấu các mốc chương trình. Các ngày màu nhạt là đầu tháng sau (để xem có bị "hút" doanh số không).

1. Theo chương trình (Kỳ KM)

2. Theo hình thức khuyến mãi

Hình thức "Hóa đơn" (quà tặng theo bậc bill) không đánh giá theo SKU quà mà theo bill — xem mục 5.

3. Theo mức giảm giá

Mức giảm lấy từ CTKM (hoặc suy từ giá KM). "Không ghi %" gồm combo, mua tặng, mua nhiều giảm nhiều... Cột "Cần tăng SL để hòa vốn" = mức giảm ÷ (biên LNG nền − mức giảm): số lượng phải tăng ít nhất bằng ngần này mới bù được lợi nhuận.

4. Theo chủ đề khuyến mãi

5. Theo ngành hàng

Cột "Đối chứng" = mức tăng SL của SKU không khuyến mãi cùng ngành. Dấu ⚠ = nhóm đối chứng của ngành quá nhỏ (đa số SKU đều có CTKM) nên kết quả chỉ tham khảo.

6. Theo nhóm hàng

Ngành:

7. HN Offline theo giai đoạn

Toàn bộ HN Offline (SKU có và không có CTKM). Nền = TB/ngày của 2 tháng trước.

8. Quà tặng theo bậc hóa đơn

So sánh với cùng kỳ tháng trước (nền công bằng hơn đầu tháng, vì cuối tháng thường cao hơn đầu tháng):

Ước tính hiệu quả quà tặng theo 3 cách chọn nền:

9. Khách hàng theo giai đoạn

10. Cửa hàng và cuối tuần sự kiện

11. Tuân thủ giá khuyến mãi

So mức giảm thực tế trên từng dòng bán (chiết khấu ÷ giá niêm yết × SL) với mức giảm trong CTKM (hình thức Discount có ghi %), sai số cho phép 2 điểm %.

Cửa hàng có nhiều dòng KHÔNG áp dụng giảm giá:

Cửa hàng giảm sâu HƠN mức CTKM nhiều nhất (rò rỉ lợi nhuận):

Giảm giá phát sinh ở SKU KHÔNG nằm trong CTKM:

12. Tồn kho: xả hàng và hết hàng trong khuyến mãi

SKU khuyến mãi hết hàng tại HN Offline trong giai đoạn khuyến mãi trọng điểm (mất doanh thu):

Mã xả hàng (cột Note) còn tồn vốn lớn nhất — tính cả kho Lê Trọng Tấn và kho dùng chung, tốc độ bán lấy 7 ngày cuối tháng:

13. Hậu khuyến mãi (đầu tháng sau)

14. SKU "ngôi sao" khuyến mãi (LNG tăng thêm cao nhất)

15. SKU "đốt lợi nhuận" (bán được nhưng LNG sau chi phí thấp hơn kỳ vọng nhiều nhất)

16. SKU có trong CTKM nhưng không bán được

17. Theo trạng thái kinh doanh

Cột "Trạng thái KD" trên Base CTKM: Hàng trọng điểm, Hàng new, Duy trì thường xuyên, Ngừng nhập, Hàng mùa vụ (HMV)... Mỗi nhóm có mục tiêu khác nhau (hàng ngừng nhập thì cần xả, hàng new cần thử thị trường).

17b. Lần đầu khuyến mãi so với khuyến mãi liên tục

Lần đầu KM: 2 tháng nền không có CTKM, nên kỳ vọng đúng là "nếu không khuyến mãi". KM liên tục: 2 tháng nền đã có CTKM, nên kết quả là "so với lúc vẫn đang khuyến mãi". Bằng chứng T6–T9: lần đầu KM phần lớn kiểu làm ra thêm LNG; KM kéo dài liên tục làm hụt LNG, nhất là giảm thẳng (CONG-THUC mục 94). Tháng thiếu bảng CTKM của tháng nền thì để "Chưa đủ dữ liệu".

18. Theo thương hiệu

Cột Brand trên Base CTKM đều ghi "SAKUKO" nên thương hiệu được suy từ tiền tố tên sản phẩm (ví dụ "KAO- Nước rửa bát" → KAO). Chỉ hiện thương hiệu có doanh thu từ 3 triệu hoặc LNG lệch từ 2 triệu (tối đa 60). Dùng để thảo luận với NCC.

19. SKU gắn "Thông điệp chính" so với không gắn

Cột "Thông điệp chính" trên Base CTKM đánh dấu SKU được chọn làm hàng truyền thông. So xem nhóm này có bán tốt hơn nhóm còn lại không.

20. Voucher sử dụng

Sakuko SJS Daily — Theo dõi Target & KQKD

Bạn chưa được cấp quyền xem nội dung